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2020年服装尾货:进货不压货的绝招,大部分的人都不知道

   日期:2019-12-02     作者:品牌折扣女装    浏览:38    评论:0    
核心提示:2020年服装尾货:进货不压货的绝招,大部分的人都不知道
 刚进到服装业的初学者,通常会感觉只要是店面受欢迎的爆品,全拿这货准对了,但回店卖东西时才发觉,爆品是好卖,但爆品大伙儿都是拿,客户资源很不平稳,常常被邻居吸引住走,最终造成爆品反倒囤货的状况。

 

 

想要告别压货,就得从拿货配比开始想办法。这里为大家总结了好用、实用的拿货方法。无论店铺的大小,拿货的款式一定要多,同样风格也要多,避免店内只有当季流行爆款,再好卖的衣服也并非适应全部人群。

 

 

如何拿货最好卖呢?

款式的拿货配比最优是30:50:20

1.20%是最保守的历年基本款

无论爆款趋势如何,每个季度的基本款是几乎不会变化的,并且爆款有时都需要借助基本款进行搭配,提高连单率,因此,在拿货时必须保证一定数量的基本款。

2.50%是当季流行的爆款

即使我们说到不能全拿爆款,但是爆款的拿货量也得占到总比重的一半,毕竟作为当下趋势,爆款是必须有的。

3.30%是具有特色设计的独家款

这30%的款式可能不会立刻被顾客接受,但随着爆款“烂大街”,一些顾客会开始选择独家款,大多数人是不会因为只有爆款而长期光顾一家服装店,但是明星同款、街拍达人同款,及独家设计款,都可能构成购买的理由。

 

 

以上来看,想要拿货不压货的话还是要有自己的稳定客户群,然后比例还是有讲究的。

 
标签: 品牌折扣女装
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